Experiência

Situación inicial:

Anunciar una oferta de precios muy importante en los cartuchos originales para los usuarios de impresoras, y generar en ellos un cambio en la mentalidad acerca de los productos originales dado que debido a la crisis generada en diciembre 2001 (y el alto costo de los consumibles producto de la devaluación) se habían volcado a la compra de productos alternativos y rellenados.

Acciones desarrolladas:

Una empresa líder del mercado de impresoras había conseguido por parte de la casa matriz en Japón la colaboración económica para comercializar en la Argentina cartuchos bajo la modalidad 2x1 (negro y color), y además entregar 2 cartuchos de regalo con nuevas impresoras. Para ello, se armó un ruteo con envíos de kits de información y se gestionaron notas en medios de Economía & Negocios, Tecnología, Fotografía y Librería, etc, informando de la iniciativa de la empresa. La campaña se denominó "Aporte frente a la crisis". Además, se contactaron periodistas líderes de opinión para informarlos de esta campaña. La iniciativa estuvo acompañada por una fuerte campaña publicitaria en Vía Pública y radios de Capital Federal.

Resultados:

Dada la compleja situación económico-político-social que estaba viviendo la Argentina, fue muy bien recibida la campaña en la sociedad, que agradeció que una empresa realizara un cambio en sus acciones para favorecer a los consumidores locales. La empresa recibió numerosos agradecimientos, se generaron comentarios positivos en la prensa por la originalidad y el buen desempeño de la empresa, y los dos modelos de impresoras que participaron de la promoción se agotaron en 90 días. La venta de consumibles aumentó un 30% gracias a las acciones desarrolladas.